服装贸易个体商户"直播卖货"多难? 门槛高、凶果不清晰
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服装贸易个体商户"直播卖货"多难? 门槛高、凶果不清晰

2020-07-19 13:22:07   来源:http://www.gahome.cn   【

每经记者 方京玉 每经编辑 魏官红

广州市越秀区,海珠广场及相邻近的自在路、首义路、北京路一带,是广州老城区的中央区域。在上世纪80年代,这里是广州城内周围最大的百货集散地,也是全国周围最大、最新潮的服装市场。

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可现在,曾经是全国服装经济风向标的广州逐渐失踪了其在服装贸易周围的上风地位。但是,其行为华南最主要的商品集散地之一,服装走业对全国乃至全球的辐射能力照样相等可不都雅。流花批发商圈、沙河批发商圈和十三走批发商圈等服装批发商圈,与海珠广场、北京路等面对幼我消耗者的商圈共同勾勒出广州服装市场版图。

2020岁首,新冠肺热疫情在全球蔓延,窒碍了跨国供答链的运走,也让走上街头的消耗者数目剧减,服装批发与零售走业均受到主要抨击。为了扩展出售渠道、增补线上销量,轰轰烈烈的“直播潮”再次被掀首。而与周围较大、资金准备较为优裕的大型批发商相比,以前以“变通”、“矮成本”打法见长的传统个体商户好似并不情愿去凑直播风口。

难以“转型”的个体商家

今年3月,淘宝公布了10大淘宝直播之都排走榜,杭州稳坐第一,“暗马”广州曲道超车位列第二,此外,上榜的还有连云港、宿迁、上海、北京、深圳、成都等城市。在淘宝直播排走名单中,广州不光在一线城市里外现特出,更在今年2月以来给出了“直播商户激添4倍”的收获,添长速度位居前线。

这与广州市当局对直播走业的声援分不开。2019年12月,广州市出台了关于推动电子商务走业发展的有关条例措施,指出辛勤声援以直播电商为代外的电子商务新业态的发展。广州市商务局则于今年3月出台了关于直播电商发展的走动方案,挑出到2022年造就100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌,培训1万名带货达人,将广州打造成为全国著名的电商之都等现在的。

据广东省服装走业协会测算,现在广东服装产量占全国的四分之一。而在直播成为最新出售浪潮的情况下,个体商户如何实现成功“转型”分得一杯羹成为主要题目。

在广州市海珠广场的一座商场里,面向幼我消耗者的“档口”商家主要售卖衣服、鞋子品类。疫情发生后,由于商场客流量消极,商家的出售额大幅下滑,有个别商户选择了休业退租。一位出售女装的商户通知《每日经济音信》记者,现在疫情对生意的影响很大,每天的出售收好远远不敷以前的三分之一。

“2月到4月基本就异国什么客流量,5月份最先有了一些客流量。现在实体服装走业受互联网电商的冲击,有了一些消极的趋势,固然疫情之前也异国太好,但是异国差到现在这栽乌烟瘴气的地步,吾们这个市场有一些档口关失踪了,现在租不出去的约略多。”上述商户外示。

商场内另外一家商户也向记者外示,以前每天的业务额能够达到一千多元,现在镇日只有一两百块,“总体来说是由于现在的人流量和以前没手段比了,疫情期间很少人出门,人流量少了销量也就少了。而且现在消耗者的消耗能力也有所消极,生意收好也降矮了。”

记者仔细到,该商场出售服装、鞋子的楼层共有4层,但现在在门店内开直播出售的商家仅有2~3家。在一楼,一家装修成“网红”风的鞋店正热火朝天地进走直播,如许的场景也吸引了数位路过的消耗者驻足。

店面负责人通知记者,门店是从两个月前最先直播的,由于本身是批发商,正在进走的直播主要是协助客户代播。“现在的走情你也晓畅,实体店的客流量下滑得太严害了,吾们是做批发的,出售不息在消极,以是吾们拼命地想经过帮客户直播把客户的销量拉首来,如许吾们工厂出的货也会多一些。”该人士外示。

对于直播带货这栽形势,该商场其他个体商户则逆答平平。一位店主向记者外示,本身现在异国有趣直播卖货,也并不觉得直播能够带动销量添长,“直播走业也很紊乱,刚最先只有一两家直播是会纷歧样,但是现在成千上万家在直播,你都不晓畅找谁好。吾这儿一时异国什么有趣,吾们的产品定位纷歧样,吾们做的是中晚年服装,吾们的客户群体清淡都不望直播,中晚年人购物照样以逛街为主。”

另外有别名商家认为,本身售卖的是500元~1000元或是1000元以上的高端服装,商品定位不正当直播带货。“对于高价位的东西,直播望不到品质、区别,吾觉得直播更多是矮价位东西,吾们做的是高价位,肯定不正当直播,除非是甩库存。”

门店直播成本:环境、团队、客源缺一不走

《每日经济音信》记者在前述进走直播的商家的门店望到,该门店为了吸引网红或二级经销商过来直播,特意将一百多平方米的门店装修成了“网红风”。门店内的商品陈列并未行使立体货架,而是从分歧款式的鞋中挑选一两双放在地面,方便主播直播时换取,另设仓库蓄积货物。

广州某商场中正在进走直播的一网红鞋店 图片来源:每经记者 方京玉 摄

“吾们这个店是新开张的,主要就是为了帮客户直播,吾们的客户有淘宝店、抖音店、快手店,也有线下门店,他们原本就是已经运营一段时间,有肯定流量的。以是吾们会邀请客户过来吾们的门店进走直播,或者由吾们协助直播带货,吾们请的幼姐姐是比较专科的,能够在直播中带领客户去关注吾们的材质、面料等,吸引他们下单。”上述负责人称。

“每天要进走8个幼时的直播,倘若遇到运动就做12个~13个幼时的直播,门店做事的幼姐姐都经过特意的直播培训,每幼我都能上镜直播。现在门店里一切有七八个幼姐姐,再添上仓库那边(做事人员),这个门店一切约20个做事人员。吾们的品牌不息有一些网红的因素在内里,之前就找了网红带货,车型以是现在疫情后马上转到线上,这块是有流量基础的。”上述人士通知《每日经济音信》记者。

在线下组织如许的“高配”版直播条件,其动力来自于该店面背后的生产厂家已经拥有了相等周围的二级、三级经销商,其客户也不乏已经有肯定流量积累的淘宝、抖音、快手等网店。在此前挑下,为直播投入的成本才有更大的能够被终端销量隐瞒。

该网红鞋店的人士也向记者坦言,开门店不是为了吸引商场顾客,而是为了给背后配相符的优等经销商、代理商等挑供直播服务。“如许的门店吾们有七八家,生产工厂是吾们本身的,背后配相符的出售商少说也有上千家。而且吾们品牌的风格也是很年轻的,与不雅旁观直播的受多特意匹配。”

特意装修设计的直播门店,清一色高颜值、活力四射的导购、直播人员,以及100余平方米20人旁边的人员配置,如许的标准对于传统的“档口”式门店而言,是不走思议的。不息以来,在中国服装、鞋类门店传统零售场景里,后者以“夫妻店”模式为典型代外,在平时经营中以矮成本、变通著称,但出售额与抗风险能力与大型生产、批发商分歧,因此,转型的需求与意愿也远不如大型商家紧迫。

业妻子士:中幼商家难“入局”

在个体商家对于直播带货颇显招架的背后,是早已成为一片红海的直播走业竞争规则已经发生转折。分歧于2016年、2017年“拿着一部手机就能够突围”的直播蓝海时代,商家想要在今天的直播走业平分得一杯羹,必要支付肯定的试错成本,也要有训练有素的后台运营人员与具有专科能力的主播。这三点要素中的任何一点,对于以前专一耕耘门店售卖的个体商户来说,都能够将他们阻截在直播的专科门槛及心思门槛之外。

图片来源:视觉中国

直播运营公司一枕星河的CEO龙玉通知《每日经济音信》记者,对于个体商家来说,切入直播的难度在于以下几点:第一,生意体量比较幼,大品牌经过直播卖出的货物数目、金额比较多,能够抵消他们对直播支付的人力、资金、推广等成本;第二,个体商家其实处于“没人也没钱”的状态,异国手段一上来就尝到直播的益处,也异国手段很快地把整个链路跑通;第三,对于个体商家来说,能够很难把直播的运营手段等钻研隐晦,也异国渠道得到实在的信息或者学习手段,以及必要信任的人帮他们把流程理隐晦。

“做一场直播最幼的单位答该有三幼我,一位主播、一位管理后台的做事人员以及一位控场做事人员。专科的主播特意主要,倘若主播不专科那么这个主播间70%成功不了。这个专科不是说主播要多时兴,而是要有亲和力,不都雅多缘好一些,语速要快,说话外达要清亮,还有控场能力等,要让进来的人都能跟着她的思路走。”龙玉通知记者。

现在直播的主要市场正被上风平台方占有,想要突围,与大平台保持友谊的配相符有关必不走少。网经社电子商务钻研中央网络零售部主任、高级分析师莫岱青泄漏,其团队展望,直播电商正处于“大风口”,2020年直播交易周围展望直逼万亿元。从直播交易周围的市场份额来望,网经社展望,2020年淘宝直播占40%的市场份额,约为4000亿元,快手占25%,约2500亿元,抖音占20%,约2000亿元。盈余15%的市场份额被京东、苏宁易购、拼多多、幼红书、蘑菇街、唯品会等平台瓜分。

“前期肯定会遇到一些题目,最大的难得是异国粉丝、异国流量,开个号也没人望,以是要解决流量的题目。最好请求商家有肯定流量基础,要么自带流量,要么就是和平台配相符购买流量。但是现在和平台配相符也要充个五万元或者十万元,对于幼商家来说成本照样挺高的。”龙玉称。

据新华网报道,广州一品牌服饰生产商因在疫情发生后面临四五万件衣服库存的积压,末了不得不“赶鸭子上架”进走直播。而在2019岁暮,他们团队有一次并不走功的直播“试水”经历,“有些事情不是花了钱就能成的,吾们不晓畅直播走业,那时请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等,前前后后花了83万元,都打了水漂。”该品牌的电商负责人如许对媒体外示。

面对振奋的首步成本、未知的直播业态以及十足生硬的商业玩法,个体商家更多望到的是这个走业哀不都雅的一壁。

“有望媒体报道过,一家卖茶叶的特意请了超过一两百万粉丝量的公司协助直播卖货,直播两个幼时一个产品都没卖出去,打官司还花了5万元。”当被问到是否有开展直播带货的意愿时,一位档口老板向《每日经济音信》记者给出了如许的拒绝理由。

“直播跟之前的淘宝差不多,也有一片面人在网上买了,第一次买回来不悦意,第二次也不悦意,伤透心了,末了也照样会回归线下。”另一位特意出售高档女装的店面老板外示。

在龙玉望来,直播远远不是只拿一部手机就能够解决题目,团队、主播、流量缺一不走,直播的套路和玩法是很透明的,剩下拼的都是硬实力。

“素人想要直播成功,在2016年、2017年照样有很大能够的,但是现在实在要有团队。除非素人天分条件真的稀奇好,比如之前是主办人或者服装搭配师之类很专科的人员,徐徐做照样有期待的。”

【17173新闻报道,转载请注明出处】

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  中新经纬客户端7月15日电 北京市卫健委15日通报,7月14日0时至24时,北京市无新增报告本地确诊病例、疑似病例和无症状感染者,治愈出院病例14例;无新增报告境外输入确诊病例、疑似病例和无症状感染者。

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